【能投资什么】现代人的焦虑,被他们做成了大生意

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“今天,你焦虑了吗?”对于现代年轻人来说,焦虑似乎正在成为他们生涯的要害词。

不止是焦虑,压力、失眠等问题也随之而来。为了缓解这些负面情绪,越来越多的用户最先使用纯音乐、功效性音乐来放松,以保证专注或是促进睡眠。疗愈音频赛道也应运而生。

行业中不仅涌现出潮汐、蜗牛睡眠等垂直创业类产物,、Keep等巨头也纷纷入场掘金。

昔时轻人逐渐成为消费市场的主流,他们不再只关注产物的功效性,也更看重产物体验,好比产物是否相符自己的审美等。

在这一靠山下,行业玩家们正在实验用加倍“美妙”的方式,辅助人们疏解心理压力。

疗愈音频崛起

“心灵”经济正在崛起。

从2017年左右就最先关注身心灵疗愈方面的项目,其谷承文对「创业最前线」示意,那时市面上的产物主要分为三类。

第一类是民众号,它们通过内容来获取用户,但无法从本质上解决问题。

第二类是服务平台,帮用户对接心理咨询师。“咨询师的培育时间长、成本高,在海内只能知足小部门人群,也不算是最好的解决方案。” 谷承文示意。

第三类则是疗愈音频类平台,它们通过提供白噪音、轻音乐、睡眠故事等内容,辅助用户减压和放松。在谷承文看来,这种用产物化的内容来解决问题的方式很值得看好。

“音频已经成为一种异常有潜力、且被低估的内容交互方式。”一站式身心康健解决方案品牌潮汐CEO郎启旭对「创业最前线」说道。

在他看来,音频不仅是一种交互形式,还可以给用户情绪上的陪同。而且,随着无线耳机普及,车内空间等更纯净的场景泛起后,音频可想象空间也会越来越大。

基于此, 大批创业者已经注重到疗愈音频赛道并最先投身实践。

事实上,早在5年前,市场上就泛起过一些助眠、冥想类音频平台,它们也很快收获了万万级用户。

以蜗牛睡眠为例。2015年年头,主打睡眠行为治理的“蜗牛睡眠”上线,它不仅能播放多种催眠曲,还能监测用户的睡眠质量,并出具讲述。公然数据显示,2019年,蜗牛睡眠用户已经跨越6000万。

另一款助眠音频产物“小睡眠”的数据也同样亮眼,有报道称,其小上线首日便收获了70万接见量。

“睡眠是一个焦点且高频的场景,但它不是唯一和终点。” 郎启旭对「创业最前线」示意。

许多用户不止在晚上失眠,日间他们也可能面临专注难题、效率低下等问题。“若是用户能够调治好压力,提高事情和学习效率,晚上的失眠概率也会削减,这些问题需要一个整体性的解决方案。”郎启旭称。

因此,除睡眠场景外,市面上另有部门产物增添了专注、冥想、睡眠故事等功效,来知足用户全天候的场景需求,好比潮汐等。

这一领域也不乏巨头身影。

2019年年底,喜马拉雅上线助眠冥想APP“顶空”,除了有催眠曲、白噪音、助眠课程等内容之外,另有类似番茄事情法的功效,以辅助用户专注事情和学习。此外,Keep也已经上线了助眠、冥想类课程,辅助用户顺遂入睡。

“心灵经济”崛起后,疗愈音频赛道也即将掀起新一轮博弈。

流量之争

疗愈音频市场风起,也一定水平上反映了现代年轻人糟糕的心理康健状态。

一组残酷的数据可以佐证一二。

凭证天下卫生组织的最新展望,全球现在跨越4亿人患抑郁症,中国的抑郁症患者已经靠近1亿,每年约莫有100万人由于抑郁症而自杀。

除抑郁症外,伶仃、渺茫、压力大、失眠等心理康健问题,也差异水平地随同着大多数年轻人。“丧”“佛系”“肥宅”“秃头”……从这些曾经大火的盛行词中,也可以一窥年轻人的心理状态。

疗愈音乐或许能成为年轻人的“减压神器”。

今年8月,喜马拉雅宣布的《疗愈音乐收听讲述》显示,已往一年有跨越8300万人在收听疗愈音乐,2020年疗愈音乐专辑总播放量超25亿次,疗愈音乐付用度户的平均消费金额达76元。

在今年疫情时代,收听疗愈音乐也似乎成为一种盛行趋势。

当人们习以为常的生涯突然被按下暂停键,在多重压力下,若何保持心理康健,成为一个备受关注的热门话题。

今年2月,疫情发作时,潮汐团队在新上线的版本中,增添了与疫情相关的冥想内容,辅助用户缓解负面情绪。住手4月,这个专题的收听量靠近19万次。

不仅云云,潮汐方面提供的数据显示,今年2月至4月这段时间,潮汐APP全球月均新增用户涨幅为321%,日活涨幅为150%至250%。

“许多年轻人平时会用潮汐,疫情时代,他们发现怙恃也需要,以是会带着怙恃一起使用。”郎启旭对「创业最前线」说道。

若是说疫情加速了疗愈音频行业的“破圈”,那么这个赛道的市场空间事实有多大?

“早期,存在身心康健问题的人群可能以事情人士为主,但近年来可以发现,青少年的比例正在增大。”郎启旭示意,潮汐的用户中,至少一半都是青少年。

而这一赛道的流量盈利,也在连续吸引创业者们进入。

以助眠类音频为例。2016年前后,市场上曾泛起过一批相关产物。

“流量越来越贵,且很难寻找到新的流量洼地。而辅助睡眠正好是人们的普遍需求。因此,许多玩家寄希望于通过这个场景来捉住精准用户。”投资副总裁默对「创业最前线」示意。

其背后的逻辑类似于,想攻打男性市场,可以先从防脱刊行业做起。“在想捉住的人群里,找到一个相对来说对照有抓力的垂直场景,之后再通过其他方式变现,好比商城、广告等。”她示意。

不外,这种玩法的挑战在于,它对产物的切入时间有很高的要求,一旦不能抢占先机,就很忧伤到流量盈利。也正因云云,许多助眠类的产物已经销声匿迹。

“相比于其他APP都在争取手机的亮屏市场,音频类产物其着实争精明前更为蓝海的闭屏市场,其流量及商业化空间更为广漠。”陈默默称。

然则,与之相对的是,这个赛道的未来也更不能知。“我们现在看到的大多项目,运营手段都受限于交互数据的空缺,很难形成完善闭环,它们未来的生长有赖于闭屏生态的逐步完善。”她弥补道。

若是说蓝海市场意味着时机,那么,最初进入的玩家一定要履历一番试探,才气找到准确的方式——这是一条充满无限可能的路,也是一条从小到大、聚沙成塔的艰辛之路。

跨越两道门槛

在新赛道的角逐中,部门玩家的消逝,或许只是“前奏”。行业面临的真正挑战才刚刚最先。

首先,白噪音、轻音乐等内容同质化严重,若何做出有个性且有用的内容,是从业者面临的第一道门槛。

第二道门槛,也是所有企业面临的最终难题:变现。

“在大部门疗愈音频产物中,90%的盈利都来自于会员费。然则这个收入远远不够支持公司正常运转。” 蜗牛睡眠CEO对「创业最前线」说道。

他透露,蜗牛睡眠旗下另一款产物“大象冥想”的付费转化率为2%左右。“虚拟内容到达这个水平,在海内已经算是很不错的成就了。”

然则,这个数字跟外洋同类产物相比仍有较大差距。“外洋这类产物的转化率为5%至6%,且会员费比海内要凌驾不少。这种情形下,它们单靠内容就可以盈利。”相比之下,海内用户为虚拟产物付费的意愿并没有那么强烈。

换言之,只有给用户提供足够有用、且体验不错的内容,才有可能在市场上占有一席之地。

“年轻用户的消费看法在不停改变,他们不仅需要有用的解决方案,还会关注产物是否相符自己的审美和生涯方式。”郎启旭称。

因此,除了功效性之外,若何使产物在感性的维度上更相符年轻用户的喜欢,可能是一个突破点。

另外,用户为内容付费的习惯正在养成,且速率极快。这从网络视频平台付用度户已过亿这一点可以看出。

“最基本的问题是平台的内容是否足够有价值,体验能否感动用户,若能做到这一点,他们的付费意愿和付费能力不是问题。”谷承文示意。

事实证实,从业者们已经意识到打造高品质内容的主要性。

除了大多产物中常见的白噪音、轻音乐等内容,潮汐还上线了针对成年人的睡眠故事新营业。

“我们以人文、艺术和自然主题为灵感,将画作或景物中的画面用故事的形式讲述出来,希望通过舒缓的情节和声音,辅助用户入睡。”郎启旭说道。

以受迎接水平最高的《盲女》为例。这个故事灵感泉源于约翰·⽶莱斯的同名画作。画⾯上是⼀个双⽬失明的⼥孩和妹妹依偎在⼀起,坐在英国墟落的草原上。

在故事中,潮汐通过⽂本和⼈声演绎,让用户代⼊妹妹的视⻆,为失明的姐姐形貌眼前的⼀切。

这一新营业也交出了不错的成就单。今年10月,潮汐针对睡眠故事举行了一次用户调研,效果显示,70%的用户愿意为此付费,80%以上的用户愿意分享给同伙。

无独占偶,喜马拉雅也通过喜乐设计等扶持流动,群集起一批疗愈音乐创作者,包罗纯音乐人和大自然录音师等,并推出了多种类型的原创疗愈音乐,好比连系3D音频手艺与心理学、心理声学等内容。

在疗愈音频赛道中,若何做出厚实、怪异的内容,而且带给用户优越的体验,成了玩家们破局的要害。从业者们的探索动作也清晰转达出一个信号:疗愈音频赛道的风吹起来了。