华侨银行差异化路线的发展之路

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华侨银行作为国内比较早进入国内的外资银行,一直坚持稳扎稳打的经营理念。在竞争激烈的金融界差异化竞争,寻找属于自己的发展之路。

华侨银行作为国内比较早进入国内的外资银行,一直坚持稳扎稳打的经营理念。在竞争激烈的金融界差异化竞争,寻找属于自己的发展之路。

在刚刚过去的2013年,华侨银行取得了显着的增长。从2012年4月起,华侨银行(中国)个人银行服务全面升级为惠财银行服务,提出差异化路线市场定位:专注于产品的多样化的创新与实践、注重客户资产配置和客户资产的稳健增长、以客户的需求为导向,重视客户体验,提高客户粘度。华侨银行(中国)惠财银行服务在2013年转型、创新中取得显着业绩:合格新客户数较2012年提升了127%,中间业务收入较2012年增长了171%,客户经理和理财经理的产能也得到了大幅度提升,分别是131%和38%。

为了打破以产品揽客的同质化竞争模式,华侨银行(中国)对其产品线做出了全面创新,着重财富产品的创新。对于目前一些结构性理财产品出现低收益、零收益甚至损失本金的情况,李徽徽表示主要问题在于挂钩标的风险大。为此,华侨银行(中国)最新推出的“利争上游”系列结构性理财产品,则拉开时间线,可以让客户每3个月观察一次,只要达到规定的价值范围就可以拿到最高收益,这大大加大了客户争取到最高收益的机会。